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Uma tradição que se perpetua em nossa região, o velho e bom tereré ganha cada vez mais força e adeptos, pensando nisso, o supervisor de vendas, Jefferson Pereira Silva Rodrigues, juntamente com sua esposa Rubia Grasiela da Silva Rodrigues, decidiram abrir uma empresa especializada nessa paixão dos sul-mato-grossenses, o casal investiu em criar a erva que tem mais de oito horas de duração e hoje faz sucesso em todo o Estado.
Ao OSM eles contaram como abriram uma empresa em meio à pandemia e venceram os inúmeros obstáculos para se destacarem entre as melhores marcas do mercado. Confira:
Tudo começou com Rubia Grasiela da Silva Rodrigues, 40, uma professora dedicada, e seu esposo Jefferson Pereira Silva Rodrigues,38, supervisor de vendas. Casados há nove anos e pais de três filhos, eles decidiram enfrentar juntos o desafio de empreender. “Bom, eu era professora, tinha acabado de ter meu terceiro filho”, lembra Rubia. “Meu marido já tinha experiência no mercado de erva-mate, e os clientes sempre nos diziam que queriam uma erva que mantivesse a qualidade com o passar do tempo. Observávamos que muitas empresas enfrentavam dificuldades em manter a qualidade ao crescerem. Conversávamos sobre isso, pensando que talvez no futuro poderíamos fazer algo a respeito. Em agosto de 2019, um casal de amigos próximos, vendo as dificuldades que Gérson enfrentava no trabalho, sugeriu que abríssemos nossa própria empresa. Eles se juntaram a nós com a ideia de criar uma marca de erva de qualidade. Naquele momento, tínhamos apenas dois carros, um mais velho e um pouco melhor. Decidimos vender o carro mais velho e ficar com apenas um. Minha mãe nos emprestou uma Saveiro para ajudar nas entregas. Nossa proposta era pagar aos poucos até conseguirmos comprá-la. Nossos sócios também não tinham muito capital, então parcelaram algumas despesas para irem pagando. Nossa primeira ação foi pensar na marca e encontrar um fornecedor de erva de qualidade. Meu marido junto com a esposa Denise, foram até o Paraná para conversar com os proprietários de uma plantação. Confirmaram que a erva era de excelente qualidade e nativa, algo muito importante para nós. Fechamos uma parceria e contrato com eles. Simultaneamente, trabalhamos na criação da marca e do logo. Sebeli Peralta, amiga de Denise, desenvolveu nosso logo e a primeira embalagem da Jermade Campão. Já havíamos visto outras propostas, mas nenhuma nos agradou. Sebeli criou a logo que usamos até hoje, que incorpora uma cuia de Tereré de forma invertida no nome, e assim nasceu a Erva Mate Campão”, conta Rubia.
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Desde o início, buscaram diferenciar-se no mercado, apostando na qualidade e identidade regional. A logo, com uma cuia formada por letras invertidas, e a embalagem que remetia ao pôr do sol do Pantanal, refletiam o amor pelo Mato Grosso do Sul e a alegria contagiante de viver na região. No entanto, o caminho não foi fácil. Após enfrentarem desafios na produção da erva, com a necessidade de devolver lotes que não atendiam aos padrões de qualidade que buscavam, a pandemia trouxe novos obstáculos. Com o lockdown, as vendas foram interrompidas e a empresa precisou se reinventar para sobreviver.
“Colocamos na mão de Deus e continuamos lutando”, diz Rubia. “Eu, que já trabalhava como professora de forma remota, assumi o marketing da empresa e começamos a explorar as redes sociais para alcançar novos clientes”.
Com persistência e fé, a Campão encontrou nas redes sociais uma maneira de expandir seus negócios. Participando de grupos de tereré e enviando amostras para influenciadores, conquistaram a confiança do público e viram suas vendas crescerem, mesmo diante das adversidades.
“Começamos a selecionar e enviar para várias pessoas que já eram consumidoras de erva e afirmavam que era a melhor que já haviam experimentado. Nossa erva foi amplamente testada e aprovada, o que nos ajudou muito a destacar a qualidade do nosso produto. Essa reputação positiva começou a se espalhar rapidamente. Enquanto em Campo Grande enfrentávamos dificuldades para vender devido ao lockdown, outras marcas já consolidadas na região começavam a reabrir após 15 dias de restrições. Enquanto isso, continuamos a expandir nossas vendas para fora da cidade, alcançando diferentes regiões do Brasil, inclusive o Amazonas”, conta Rubia.
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Além da qualidade da erva, a empresa se destaca pela inovação, lançando novos sabores e se adaptando às demandas do mercado. Mesmo diante de percalços, como a necessidade de recolher um lote de embalagens devido a uma regulamentação desconhecida, a Campão encontrou soluções criativas e seguiu em frente.
“Acreditamos na qualidade do nosso produto e na força do trabalho duro”, afirma Jefferson. “Começamos na raça, vendendo um carro para dar início à Campão. E hoje, estamos entre as melhores marcas do mercado, oferecendo uma erva-mate de extrema qualidade, que conquista o paladar dos consumidores”.
Em 2022, o casal de amigos que fazia parte da empresa decidiu vender suas ações. “Eles não conseguiam nos ajudar devido aos seus compromissos de trabalho. A venda foi feita para o irmão de Jefferson, Jedderson Rodrigues, e para meu pai, Valtair Ribeiro da Silva, que assumiram suas partes na empresa para nos apoiar”, explica Rubia.
AO OSM eles contam que em 2022, lançaram uma linha popular para atender o mercado, com embalagens de 400g e foram barrados. “Depois de já estarmos no mercado, recebemos uma denúncia. O INMETRO exigiu que recolhêssemos os produtos para evitar uma multa, pois havia uma lei da qual não tínhamos conhecimento, que proibia a comercialização de embalagens de 400g. Já havíamos investido mais de 50 mil reais nesses produtos, com empréstimos, e precisávamos vender. Então, decidimos adaptar a linha, reduzindo o tamanho das embalagens para 250g. Essa mudança foi um sucesso e até competimos com as ervas a granel, que é um mercado muito forte em nosso estado”, diz Rubia.
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“Para quem está começando no empreendedorismo, digo: os obstáculos serão muitos, mas a persistência é fundamental”, ressalta Rubia. “Com planejamento, dedicação e fé, é possível superar qualquer desafio e alcançar o sucesso”.
A história da Erva Mate Campão é um exemplo inspirador de como a determinação e a paixão pelo que se faz podem transformar sonhos em realidade. Eles provam que, com trabalho árduo e resiliência, é possível superar qualquer adversidade e alcançar o sucesso.
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